พฤติกรรมพยากรณ์ (PREDICTABLY IRRATIONAL)

อ่านทะลุความคิด  เข้าใจการตัดสินใจ  ทำนายได้ทุกพฤติกรรม

คุณคิดว่ามนุษย์เราเป็นสิ่งมีชีวิตที่มีเหตุผลหรือเปล่า?

ก่อนจะตอบคำถาม  ลองหยุดคิดและถามตัวเองสักนิด...

- ทำไมเราถึงรู้สึกตื่นเต้นและซื้อของที่ไม่ได้ต้องการจริง ๆ

ทันทีที่เห็นโปรโมชั่น ''ซื้อ 1 แถม 1”

- ทำไมเราถึงซื้อกาแฟแก้วละเป็นร้อยโดยแทบไม่ต้องคิด

ทั้งที่ทำงานทั้งวันได้เงินมาแค่ไม่กี่ร้อยบาท

- ทำไมเราตั้งปณิธานกับตัวเองว่าจะลดน้ำหนักอยู่บ่อยครั้ง

แต่ก็ห้ามใจไม่ได้เมื่อเดินผ่านร้านเบเกอรี่

- ทำไมเราถึงกินยาแก้ปวดหัวราคาถูกแล้วไม่หาย

แต่กลับหายเป็นปลิดทิ้งเมื่อกินยาราคาแพง  (ทั้ง ๆ ที่เป็นตัวยาเดียวกัน)

- ทำไมเมื่อปิดตาชิม  คนส่วนใหญ่ถึงบอกว่าเป๊ปซี่อร่อยกว่าโค้ก

แต่เมื่อเปิดตากลับบอกว่าโค้กอร่อยกว่า

Dan Ariely  จะพาคุณดำดิ่งสู่โลกแห่งการตัดสินใจ

และพฤติกรรมที่ซ่อนอยู่ในก้นบึ้งของจิตใจมนุษย์  เพื่อแสดงให้เห็นว่า  

มีพลังลึกลับบางอย่างที่คอยผลักดันให้เราตัดสินใจผิดพลาดโดยไม่รู้ตัว

ถ้าเข้าใจพลังเหล่านี้  คุณก็จะทำนายพฤติกรรมของผู้คนได้อย่างแม่นยำ

พร้อมทั้งสามารถป้องกันตัวเองจากเล่ห์กลต่าง ๆ ที่คนอื่นอาจนำมาใช้ปั่นหัวคุณ