Adams - The Story of successful businessman

"นักการตลาด และนักเขียนโฆษณา (Copywriter) ระดับ A ขึ้นไป อ่านอะไรกันตอนเริ่มต้น? . . . สวัสดีครับเพื่อนเจ้าของธุรกิจ และนักการตลาดทุกท่าน, สำหรับท่านที่ยังไม่รู้จักกัน ผม เจษ เจษฎา เจ้าของผลงานแปลหนังสือ Scientific Advertising และ Science Of Getting Rich นอกจากแปลหนังสือแล้ว ผมยังมี Podcast การตลาดและธุรกิจเล็กๆที่ทำกับเพื่อนๆอีก 3 Podcast ไว้เรารู้จักกันมากกว่านี้ก่อน แล้วผมจะแนะนำให้ฟัง ที่ผมยังไม่กล้าแนะนำเพราะเนื้อหาอาจจะตรงเกินไปสำหรับคนที่เพิ่งรู้จักกัน แต่วันนี้ผมอยากจะแนะนำให้รู้จักหนังสือเล่มเล็กๆเล่มหนึ่ง ที่ช่วยให้ผมสามารถเริ่มต้นอาชีพ Copywriter และ Strategic Advisor ได้อย่างราบรื่น เรื่องของเรื่องคือ ตอนที่ผมเริ่มต้นเขียน Content และโฆษณาใหม่ๆ (ประมาณ 6 ปีที่แล้ว) Mentor ของผมให้ยืมบันทึกเทปการสนทนาเมื่อ 20 ปีที่แล้วของกลุ่มคนที่นักการตลาดและเจ้าของธุรกิจจำนวนมาก ยกย่องให้เป็นนักเขียนโฆษณา และนักการตลาดระดับโลก มันเป็นเทปที่สัมภาษณ์ว่าแต่ละคนเริ่มต้นเขียนโฆษณาได้อย่างไร? แต่ละคนก็จะพูดถึงหนังสือที่พวกเขาอ่าน และประทับใจ เล่มที่พวกเขาพูดถึงบ่อยที่สุดคือ Scientific Advertising ที่ยังคงใช้ได้ผลอยู่ (เล่มเดียวกับที่ผมแปล) เห็นได้จากจำนวน Review ที่ผมได้รับมากกว่า 300 รีวิวตลอด 1 ปีที่ผ่านมา และแน่นอน การที่ท่านกำลังอ่านบทความนี้ของผม ก็เป็นสิ่งที่ผมได้เรียนรู้จาก Scientific Advertising จนมาถึงคราวสัมภาษณ์ Copywriter ระดับ A++ (รายได้ 9 หลักต่อปีเป็น $$$) เขาพูดชื่อหนังสือเล่มหนึ่งขึ้นมา แล้วบรรยากาศของวงสนทนาก็เปลี่ยนไปทันที... . . # หนังสือเล่มเล็กๆที่เปลี่ยนบรรยากาศการสนทนา # . มันเป็นหนังสือเล่มเล็กๆ ไม่เกิน 100 หน้าที่ถ้าอ่านผ่านๆก็คงเป็นแค่หนังสือแนว ให้กำลังใจธรรมดาๆ แต่พอหนังสือเล่มนี้ถูกยกขึ้นมา... บรรยากาศที่ดูเหมือนคนแก่นั่งระลึกถึงความหลังกันกลับมีชีวิตชีวาขึ้นมาทันที ต่างคนต่างผลัดกันเล่าเรื่องอันน่ามหัศจรรย์ที่ได้จากการนำไอเดียของหนังสือเล่มนี้ไปใช้ หลายคนในวงนั้นยังยอมรับด้วยว่า อ่านผ่านๆรอบแรกยังนึกว่าเป็นนิทานหลอกเด็กธรรมดาๆ แต่มันมีบางอย่างที่ทำให้ต้องกลับมาอ่านซ้ำหลายๆรอบ และรู้สึกโชคดีมากๆที่ตัดสินใจไม่มองข้าม ปิดท้ายด้วยไฮไลท์จาก Copywriter ระดับ A++ คนเดิมบอกว่า “นี่เป็นหนังสืออีกหนึ่งเล่มที่ Mentor ของผม David Ogilvy ใช้เริ่มต้นอาชีพของเขาเช่นกัน” ขอแนะนำ “ADAMS” หนังสือที่เจ้าของธุรกิจ และนักการตลาดไม่ยอมบอกต่อ เรื่องราวสั้นๆของนักเขียนโฆษณาที่ไม่ได้เขียนเก่ง ไม่ได้มีไอเดียดี ไม่ได้สร้างสรรค์ไปกว่าใคร แต่ทุกแคมเปญที่เขาทำประสบความสำเร็จอย่างมหาศาลในแบบที่ไม่มีใครคาดคิดมาก่อน ถ้าเปรียบ Scientific Advertising คือ “หนังสือสอนแนวทาง” ADAMS คือ “หนังสือสอนแนวคิด” แนวคิดที่ท่านจะไม่มีวันเจอในหนังสือสอนการตลาด การโฆษณา หรือแม้แต่หนังสือแนวคิดธุรกิจเล่มอื่น แนวคิดที่ท่านจะไม่มีวันเจอในหนังสือสอนการตลาด การโฆษณา หรือแม้แต่หนังสือแนวคิดธุรกิจเล่มอื่น ที่สำคัญ แม้ว่าจะเป็นหนังสืออายุ 100 ปีแล้ว... ทุกวันนี้ก็ยังคงใช้ได้ผลอยู่ ถ้าท่านอ่านและพยายามทำความเข้าใจ... ผมการันตีว่าท่านจะตีโจทย์ธุรกิจได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น และเข้าใจลูกค้ามากขึ้น นั่นหมายความว่า ท่านจะมีกำไรมากขึ้นจากทุกธุรกิจที่ท่านตัดสินใจทำ ก่อนที่ท่านจะตัดสินใจ ลองอ่านตัวอย่างสักเล็กน้อย เพื่อดูว่าเหมาะกับท่านไหม?"