บริหารทีมขายให้สร้างกำไรหลักล้าน

บริหารทีมขายให้สร้างกำไรหลักล้าน

ฝ่ายขายหรือแผนกขาย คือ หน่วยงานสำคัญในการหารายได้เข้าบริษัท

การฝ่ายขายหรือแผนกขายไม่แข็งแรง ยอดขายไม่ทะลุเป้า ย่อมส่งผล
กระทบต่อองค์กรอย่างหนัก ทว่าการจะให้ฝ่ายขายหรือแผนกขายเข้ม
แข็งหรือแข็งแรง จำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องมีทีมขายที่แข็งแกร่ง ทว่าภายใต้
ภาวะวิกฤตเศรษฐกิจแบบนี้จะสร้างความแข็งแกร่งได้อย่างไร ภายใต้การ
แข่งขันที่รุนแรงแบบนี้จะเอาชนะคู่แข่งได้ไหม ภายใต้กำลังซื้อที่ลดลงจะ
พิชิตใจลูกค้าได้อย่างไร นี่คือคำถามสำคัญที่ผู้นำหรือผู้บริหารหลายองค์กร
อยากได้คำตอบ เพื่อนำไปพัฒนาทีมขายของตนเองให้เก่งกาจ มากชั้นเชิง
ในการนำเสนอ และชำนาญการปิดการขาย คำตอบอยู่ไม่ไกลครับ
เพียงแค่เปิดอ่านหนังสือเล่มนี้


สารบัญ : บริหารทีมขายให้สร้างกำไรหลักล้าน

• บทที่ 1 "เซลล์แมน" มีนิสัยพื้นฐานแบบไหน?

• บทที่ 2 เซลล์แมนแบบไหนที่บริษัทฯ ท่านต้องการ

• บทที่ 3 ออกแบบรายได้อย่างให้ Sexy

• บทที่ 4 ค่าคอมฯ ต้องทำให้เซลล์ "อ้วน"

• บทที่ 5 Commission กับ Incentive แบบไหนดีกว่ากัน?

• บทที่ 6 วิธีการออกแบบโครงสร้าง "Commission"

• บทที่ 7 "เงินติดปลายนวม" เพิ่มพลังการขาย

• บทที่ 8 หน้าที่และบทบาทของ "หัวหน้างานขาย" มีอะไรบ้าง

• บทที่ 9 หัวหน้าฝ่ายขาย เลือกจาก Top Sales ดีหรือไม่?

• บทที่ 10 ผจก.ฝ่ายขายต้องมีค่าคอมฯ หรือไม่

• ฯลฯ