คัมภีร์การเจรจาต่อรอง จากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด (HBR GUIDE TO NEGOTIATING)

หนังสือเล่มนี้ จะมีเคล็ดลับและหาวิธีการที่จะเปลี่ยนเกมแห่งการต่อรองให้เป็นเกมแห่งความร่วมมือ 

คัมภีร์การเจรจาต่อรองจากมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ด

จะทำให้คุณสามารถ: 

• ระบุสิ่งที่เป็นประเด็นปัญหาที่แท้จริง

* ทำความเข้าใจผลประโยชน์ของทุกฝ่าย

* บริหารจัดการการเจรจาหลายฝ่าย

* ค้นหาทางออกที่เป็นไปได้และเป็นที่ยอมรับของทุกฝ่าย

* เตรียมแ W นสำรองในการเจรจาไว้ล่วงหน้า

• เอาชนะคู่เจรจาที่แข็งกร้าว

* บริหารจัดการบรรยากาศและอารมณ์ในห้องเจรจา