กระบวนการตั้งราคาถอดรหัสแนวคิดสู่การปฏิบัติ (PRICING PROCESS DECODING CONCEPTS TO PRACTICES)

หนังสือเล่มนี้ได้ถูกออกแบบตามลำดับขั้นของกระบวนการตั้งราคา หลีกเลี่ยงเนื้อหาที่เป็นการคำนวณอย่างลึกซึ้งในเชิงเศรษฐศาสตร์ แต่มุ่งเน้นแนวคิดการจัดการเชิงกลยุทธ์ การตลาด การจัดการแบรนด์ พฤติกรรมผู้บริโภค และการเงินการบัญชี มีการยกตัวอย่างธุรกิจในประเทศไทยประกอบการอธิบายแนวคิดด้านต่างๆ เพื่อให้ผู้อ่านได้เห็นภาพและเข้าใจเนื้อหาได้ง่ายที่สุด 

ในส่วนต้นของหนังสือ เริ่มต้นจากภาพกว้างของการวางแผนเชิงกลยุทธ์ในระดับองค์กร การวิเคราะห์สิ่งแวดล้อมทางธุรกิจ การทำความเข้าใจกระบวนการทางธุรกิจภายในองค์กรที่ต้องเชื่อมโยงระหว่างงานด้านการตลาด งานด้านการจัดการการดำเนินงาน และงานด้านการเงิน และการกำหนดแบบจำลองทางธุรกิจ หลังจากนั้นจึงตีกรอบการอธิบายให้แคบลงมาในศาสตร์ของการตลาด การจัดการแบรนด์ และพฤติกรรม พฤติกรรมผู้บริโภค ที่เป็นเรื่องของการเข้าใจคุณค่าของลูกค้า และคุณค่าแบรนด์ ชี้ให้เห็นถึงความหมายของคุณค่า การสำรวจและการวิจัยตลาดเพื่อเข้าใจคุณค่าของลูกค้าและคุณค่าแบรนด์ รวมถึงการกำหนดกลยุทธ์ราคาที่เกี่ยวข้องกับคุณค่าแบรนด์ ตามด้วยการอ้างถึงองค์ความรู้ด้านการเงินและการบัญชี เพื่ออธิบายถึงแนวคิดเรื่องการประมาณการยอดขาย และการประมาณการต้นทุน

หลังจากนั้นจึงกล่าวถึงกลยุทธ์ราคาแบบต่างๆ โดยอธิบายถึงวิธีการ พร้อมทั้งถอดรหัสบริบทของการใช้งานว่ากลยุทธ์ราคาต่างๆ สามารถทำได้โดยต้องมีเงื่อนไขใดบ้าง อาทิ บริบทของการแข่งขัน ลักษณะลูกค้า ลักษณะสินค้า ลักษณะของโครงสร้างต้นทุน รวมถึงเป้าหมายของธุรกิจ ซึ่งจะให้ผู้อ่านเลือกออกแบบกลยุทธ์ราคาที่เหมาะสมกับบริบทที่เป็นอยู่และสามารถแข่งขันกับคู่แข่งได้อย่างมีประสิทธิภาพ และในส่วนท้ายของหนังสือยังกล่าวถึงกฎหมาย แนวคิดจริยธรรม และความรับผิดชอบต่อสังคมที่เกี่ยวข้องกับการตั้งราคา